หลักการและเหตุผล
ในโลกของการขายธุรกิจ B2B ที่เต็มไปด้วยการแข่งขันและความท้าทาย การมีทักษะและกลยุทธ์ที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะนำพาคุณไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน หลักสูตรกลยุทธ์การขายระดับสูงสำหรับธุรกิจ B2B ได้ถูกออกแบบมาเพื่อเสริมสร้างความรู้และทักษะที่จำเป็นให้กับ ทีมเซลล์ที่มีประสบการณ์ ในยุคที่ตลาด B2B กำลังเผชิญกับ การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ทั้งจากเทคโนโลยีใหม่เช่น AI และระบบดิจิทัล รวมถึงพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป การเรียนรู้กลยุทธ์การขายที่ทันสมัยจะช่วยให้คุณสามารถปรับตัวและเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในหลักสูตรนี้ คุณจะได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจา การสร้างความสัมพันธ์ และการปิดการขายที่มีประสิทธิภาพ ช่วยเพิ่มอัตราการแปลง Lead ให้เป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจที่แม่นยำ การใช้ข้อมูลในการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญมากในยุคนี้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถระบุโอกาสและแนวโน้มในตลาดได้อย่างชัดเจน
ความสำเร็จในธุรกิจ B2B ไม่ได้มาจากการขายเพียงอย่างเดียว แต่ยังมาจากการสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า คุณจะได้เรียนรู้วิธีการสร้างความไว้วางใจและสนับสนุนลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ การนำเครื่องมือ CRM และเทคโนโลยีการตลาดมาช่วยในการขายจะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
โดยหลักสูตรนี้จะเปิดโอกาสให้คุณเข้าใจและใช้เทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนกระบวนการขายได้ดียิ่งขึ้นการเข้าร่วมหลักสูตร “กลยุทธ์การขายระดับสูงสำหรับธุรกิจ B2B”จะเป็นการเสริมสร้างทักษะและกลยุทธ์ที่คุณต้องการในการขับเคลื่อนความสำเร็จในยุคการแข่งขันที่เข้มข้น พร้อมมุ่งสู่อนาคตที่สดใสในสายงานขายและบูทพลังเชิงบวกให้งานขายสนุกมากยิ่งขึ้น
วัตถุประสงค์
หัวข้อกิจกรรมและการบรรยายในหลักสูตร
- การตั้งเป้าหมายและแรงจูงใจในการทำงางานขาย
- การขายขั้นสูงใน B2B
- การเข้าใจแนวโน้มและการเปลี่ยนแปลงในตลาด B2B
- เทคนิคการขายระดับสูงที่มีประสิทธิภาพ
- การเจรจาและการปิดการขาย
- Workshop: การฟังอย่างลึกซึ้ง
- การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
- วิธีการสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน
- การฟังอย่างตั้งใจและการตั้งคำถามที่มีประสิทธิภาพ
- กิจกรรม Workshop: จำลองสถานการณ์การขาย โดยแบ่งกลุ่มและฝึกการเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์
- การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการขายที่มีประสิทธิภาพ
- การใช้ข้อมูลในการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้า B2B buying Journey
- การขายแบบไม่ขาย
- การพัฒนาความต้องการของลูกค้า
- การใช้เครื่องมือ CRM ในการจัดการลูกค้า
- การใช้ Marketing Automation ในกระบวนการขาย
- กิจกรรม Workshop Data Analysis Exercise: ผู้เข้าร่วมจะได้รับข้อมูลจากกรณีศึกษาและทำการวิเคราะห์เพื่อนำเสนอแผนการขาย
A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty.
หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร
ระยะเวลาการอบรม
หลักสูตร 2 วัน
เวลา 09:00 น. – 16:00 น.
(พัก 3 ช่วงอาหารว่าง เช้า – บ่ายและอาหารกลางวัน 1 ชม.)
